優秀な営業マンがMGに参加して得た学びとは？

先日のMGに参加してくれた友人が、
毎日メルマガを書いていまして、
そこでMGでの学びを共有してくれました。

私が書くより100倍伝わるので汗、
少し長いですが、一部をご紹介いたします。

（前略）

先日参加した、
「マネジメントゲーム」
ライブドアニュース（livedoor ニュース）
ライブドアニュースは、幅広いジャンルのニュースをいち早くお伝えします。わかりやすさ、読みやすさにこだわり、記事の核心をまとめた要約をつけています。
news.livedoor.com
article/detail/12155259/
のインストラクターであり、
また、公認会計士で資格学院の講師でもある
優秀な友人が放った、ある一言が、大変胸に刺さりました。
今日はそのお話を通じた気づきを、
皆様にご共有させて頂きたいと思います。

（中略）

初心者（私とか妻）がやると、
ほとんどの場合、黒字にならない。
むしろ、赤字。
いや、赤字すぎて、
「倒産危険企業」というレッテルが貼られたり、
実際、倒産したりします。
対して、上級者は、
「黒字」をひたすら叩き出す。
＊
、、、この違いは、何か。
違いを生み出す、決定的な要因とは、
何なのか。
このことが気になり、
熟達した上級者の人に、聞いてみたのでした。
「なぜ、初心者は黒字にならないんですかね、
上級者との違いは、何なんでしょう、、、？」
そうすると、
その５００回以上やっている、
上級者の方はこう言いました。
「まあ、色々ありますが、、、、
一つは、【意志決定の数】、かと思います」
（中略）

■そして、この事を聞き
体感し、思ったこと。
それが、
【成長とは「意志決定の数」（＝手数）に比例する】。
ということ。
これは、
「現実世界でも、全く同じことである」、
そう思ったのです。
＊
悩んでいる時間も、時には大切です。
でも、
・”現実の状況”に変化を加えたい、
・　今を変えたい、成長させたい
・　今よりもっと成果を得ていきたい
と願うのであれば、
「手数」
がなければ始まりません。
営業なんて、まさしく、そうです。
ああでもないこうでもない、
と戦略を悩んでのみいる
「”手数が少ない”知的な戦略家」
よりも
とにかく、朝から晩まで
お客様のところに足を運び、
とにかくアポイントの数をこなす、
「”手数が圧倒的”だけど不器用な歩兵」
のほうが、成果を上げたりする。
、、
何かを動かそうとすると、
「手数」
がなければ始まらないのです。

＊
とにかく、「意志決定」をすること。
そして、「手数」を重ねること。
【成長とは「意志決定の数」（＝手数）である】