うすうす気づいている人も多いと思いますが、
人が買っているのは、モノ「そのもの」ではないはずです。
モノを買うという行為・経験
モノを所有しているという事実
モノを買うお金を持っているということの顕示
モノを作っている人・ストーリーへの共感
などなど。
まとめると「それを買っている自分の姿」を想像して
買っていると言っていいでしょう。
いかに想像させるかが重要なのです。
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私の場合も、富士山8合目で、500円のカップヌードルを食べたのですが、
文字だけで「日清のカップヌードルあります！500円！」
と書いてあったらどうだったか分かりません。
このビジュアルにプラスして、「500円！お湯も入れます！」
と書いてあった方が、イメージできます。
カップヌードル現物の姿を見せることで、
それを食べている姿も想像することができました。
人間の想像力は、ものすごいですよ。
あんなこといいな・できたらいいな・何でも想像できちゃうわけですからね。
それを成し遂げている自分を想像することで、
行動しやすくなります。
欲しいと思わせることができるのです。
だからこそ、高級腕時計屋さんも、
ただガラス越しに見せるだけじゃなくて、
実際に腕にはめてみたりさせてくれるわけです。
その方がイメージできますから。
モノを売るための第一歩は、
イメージをわかせること
なのでしょうね。
ジャパネットたかたもこれを徹底しているから、
あれだけ売れまくっているんだと思いますよ。
※高級時計を買ったわけではありませんので、
集（たか）らないで下さい。
★★★★★★★★★★
【編集後記】
今日は会援隊隊長の講演を聴いてから、
五反田にて打ち合わせなど。
