いつもお読みいただきありがとうございます。
リクルート式―「最強の営業マネジメント」のすべてを読みました。
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営業の本です。ざっっとだけ読んでみました。
特に気になったのは以下です。
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現象面のみに注目した模倣だと，効果が出る場合，効果が出ない場合，逆効果となる場合が出てしまう
現象のワンフェーズ下にある原理原則，ロジックを押さえることが重要
2000万から2400万に増えた売り上げ目標より，平均2.95件の訪問を3.8件に増やすにはどうしたら良いか考えた方がやれそうな気になる
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やり方だけをまねしても，うまくいかないわけですね。
アプリケーションの裏にある，ＯＳレベルを合わせていかないといけない。
やり方よりあり方です。
受験勉強も，他人がうまくいっているからといって，まねしてみても効果が出るかは分かりません。
自分に合っていない場合は逆効果の可能性もあります。
何を考えて，そのやり方をしているのかが大事なのですね。
表に見えていない部分に思いをはせましょう。
見えるものより見えないもの。
目標については，具体的であり，行動につながる目標である必要があるということ。
金額目標より件数目標。その方が具体的な行動に結びつきやすいですね。
営業に携わっている方は一読してみては。
最後までお読みいただき本当にありがとうございます。
複利のような逓増人生を。
